中国楼市房价归位的“集结号”已经吹响，虽然一线城市的房价就像电影《集结号》演绎的一样，回归出现较晚，但是房价终归要回归理性的。

　　继深圳、广州、上海一些楼盘跳水之后，北京楼市虽然很少有项目明说降价，但是“打折”已经风起云涌，随着年底的临近，折扣的范围和幅度又有了明显扩大。几乎各个区域都有一些项目出现9.5折左右的较低折扣，产品类型囊括了公寓和住宅。不少二环附近的项目最近都有了比较大的折扣。位于陶然亭的一瓶，12月8日三期开盘，目前销售均价为25000元/平米，一次性付款可以有9.5折的优惠。位于朝阳区新源街路口的soho北京公馆，开盘均价为42000元/平米，全款能有9.5折的优惠，此外精装修还送全套家电。以往折扣较高的通常是总价高的高档公寓项目，但现在一些中低价位项目也加入了大幅打折的行列。位于昌平回龙观的东亚上北中心这两个月接连推出了2栋楼，目前的均价是10080元/平米，给全款客户的折扣达到了9.4折。

　　随着岁末节日浓郁喜庆的气氛日渐浓厚，恰与楼市的冷清形成鲜明对比，市场的反映对于楼市来说，好比一场寒流，比以往时间来的更早一些。往年，按照商家惯以采用的营销措施，岁末，正是每个楼盘大肆广告宣传时期，借助节日带来的商业契机，推盘促销活动此伏彼起。现在，过去楼市中的热闹非凡景象今非昔比，用消沉、冷清来形容当前楼市状态一点不为过。

　　政策的连续冲击给楼市的影响好像排山倒海之势，各地成交量大大萎缩让房地产商感受到前所未有的销售压力，市场无情的反馈结果，仅仅数月使地产商享受到了从天堂到地狱两种截然不同的滋味，中国楼市的疯狂时代已经宣告结束了。何去何从，站在政策十字路口的开发商们，前景迷茫，加上寒意刺骨的楼市寒流，在考验着决策人的判断和把握市场动向的能力。

　　地产界大佬王石公开承认“中国楼市拐点已显”，并且万科率先降价。另一位地产风云人物冯伦，也喊出了“在未来3~5年，6万家房地产公司大概只有3千到5千的开发商能够生存下去，生存率10%还不到，大部分企业将被迫卖儿卖女”。这种让开发商听起来毛骨悚然的惊人之语并非空穴来风，北京房价开始松动、深圳降了、广州暗箱打折、杭州楼市拐点隐现、成都楼市吆喝声挺大而人气冷清，宗宗市场现象，证明了07年政府政策调控力度和方向的正确及成果的显著。

　　在楼市集结号的召唤下，地产商采用不同手段，使出浑身解数在支承着房价不出现明显拐点，由于开发商实力差距悬殊，一些中小开发商的资金透支很快会出现，亟待解决资金回拢的公司，各种融资困难加大，难免支撑不住资金运转带来的压力。楼盘滞销，银行收紧信贷，上市融资难，在后两个因素难以左右的情况下，开发商获得资金最好最快的办法就是卖房。不少项目由此打起了优惠促销牌，以期拉动楼盘销售，缓解资金压力。然而越是打折促销，越容易让购房人萌生房价下降的预期，观望氛围越浓。

　　珠三角地区房价出现下跌，上海市场交易萎缩，北京市场寒意初现。临近岁末，关于京城楼市拐点的讨论逐渐掀起高潮，那2008年，楼市走势会如何呢？明年全国楼市下行预期已定，将会使某些房企走向死亡之路，那些在盲目撑市又没有资金势力的开发商必然得付出惨痛的代价，所以撑市是具有相当大的风险隐患的。这里再次提醒某些开发商，在动荡的楼市势态中，应该去尊重市场规律，尊重地域市场的有效需求，根据自身企业的实际能力适当调整营销思路和手段未尝不是好事情。